MER eller ROAS?

I den snabbt föränderliga världen av digital marknadsföring finns det ett ständigt pågående samtal om vilka nyckeltal som är mest avgörande för att mäta kampanjernas framgång. Två av de mest diskuterade mätetalen är MER (Media Efficiency Ratio) och ROAS (Return on Ad Spend).

Medan båda har sin plats i marknadsförarens verktygslåda, argumenterar allt fler experter för att MER bör vara den huvudsakliga måttstocken när man utvärderar den totala lönsamheten i marknadsföringen, medan ROAS snarare bör användas som en indikation inom annonskonton. I det här inlägget kommer vi att förklara varför det är så och hur du kan optimera din digitala marknadsföring genom att fokusera på rätt mätetal.

Vad är MER och ROAS?

Innan vi dyker djupare in i diskussionen, låt oss först klargöra vad MER och ROAS faktiskt innebär.

MER (Media Efficiency Ratio) är ett mått på hur effektiv din marknadsföring är genom att titta på den totala intäkten i förhållande till den totala marknadsföringskostnaden. Den räknas ut genom att dividera den totala intäkten med den totala marknadsföringskostnaden under en viss period.

MER = Ta din totala kostnad på marknadsföring och dividera med dina totala marknadsföringskostnader.

ROAS (Return on Ad Spend) är ett mått på hur mycket intäkter som genereras för varje krona som spenderas på annonsering. Det är ett mer specifikt mått som fokuserar enbart på avkastningen från de pengar som spenderas på annonser, utan att ta hänsyn till andra kostnader som kan påverka den totala lönsamheten. På grund av svårigheten att mäta konverteringar lika effektivt blir inte alla siffror i annonskonton helt korrekt redovisade. Därför bör dessa siffror användas mer som en indikation och total lönsamhet (MER) mätas för att beräkna faktisk lönsamhet.

Stora annonsplattformar som Google och Meta har svårt att spåra användare online, vilket gör att resultaten i annonskonton kan bli missvisande när det gäller den totala lönsamheten. ROAS används därför främst som en indikation på hur kampanjer presterar.

Varför MER är Viktigare för Total Lönsamhet

När det kommer till att förstå den totala lönsamheten i din digitala marknadsföring är MER ett mycket mer omfattande och holistiskt mått än ROAS. Här är varför:

Helhetsperspektiv på Lönsamhet

MER tar hänsyn till alla marknadsföringsaktiviteter och deras kostnader, inklusive overhead, arbetskraft och andra operationella kostnader som ofta förbises när man enbart tittar på ROAS. Detta ger en mer realistisk bild av hur lönsam din marknadsföring faktiskt är.

Undvik Silo-tänkande

Genom att fokusera enbart på ROAS riskerar man att missa den övergripande effekten av marknadsföringen. Det kan vara frestande att optimera enskilda annonskampanjer för högsta möjliga ROAS, men om dessa kampanjer inte bidrar till företagets övergripande intäktsmål kan de vara missriktade.

Långsiktig Hållbarhet

En hög ROAS på kort sikt kan locka, men det garanterar inte långsiktig lönsamhet. MER hjälper dig att säkerställa att dina marknadsföringsinsatser är hållbara över tid genom att beakta alla kostnader och intäkter.

Bättre Budgetallokering

Genom att använda MER som ett centralt mått kan du fatta mer informerade beslut om hur du ska fördela din marknadsföringsbudget. Om du ser att en viss kanal eller kampanj har en låg MER kan det vara ett tecken på att det är dags att omfördela resurserna till mer lönsamma områden.

ROAS – En Bra Indikator men inte Helhetsbilden

Det är viktigt att påpeka att ROAS fortfarande har en plats i din marknadsföringsstrategi, men dess roll bör vara mer begränsad och specifik.

Mikrooptimering av Kampanjer

ROAS är ett utmärkt verktyg för att analysera och optimera specifika annonskampanjer eller kanaler. Det hjälper dig att förstå vilka kampanjer som genererar mest intäkter per spenderad krona och kan användas för att finjustera annonsstrategier.

Mäta Kortvariga Kampanjer

För kampanjer med ett tydligt och kortsiktigt mål, som en rea eller produktlansering, kan ROAS ge snabb och direkt feedback på kampanjens effektivitet.

Jämförelse mellan Kanaler

ROAS kan också användas för att jämföra effektiviteten mellan olika marknadsföringskanaler, vilket kan vara användbart när du överväger var du ska lägga ditt annonsfokus.

Fallgropar med Att Fokusera för Mycket på ROAS

Trots att ROAS kan vara ett användbart verktyg, finns det flera fallgropar med att förlita sig för mycket på detta mätetal:

Överoptimistiska Slutsatser

ROAS kan ge en falsk känsla av säkerhet eftersom det inte tar hänsyn till alla kostnader förknippade med att driva en kampanj eller ett företag. Detta kan leda till överoptimistiska slutsatser om lönsamheten.

Ignorera Kundens Livstidsvärde (CLV)

ROAS fokuserar ofta på kortsiktiga vinster utan att beakta kundens livstidsvärde. En kampanj kan ha låg ROAS men ändå vara värdefull om den genererar kunder med högt livstidsvärde.

Risken för Felaktig Budgetfördelning

Om du fördelar din budget enbart baserat på ROAS kan du missa att investera i områden som, även om de har en lägre ROAS, bidrar till långsiktig tillväxt och kundlojalitet.

Använder du ROAS som ensam nyckelindikator? Då går du tyvärr miste om helhetsbilden sett till din totala lönsamhet, speciellt om du marknadsför ditt företag på flera olika plattformar.

Så Använder Du MER och ROAS Tillsammans för Optimal Framgång

Den mest effektiva strategin för att mäta och optimera din digitala marknadsföring är att använda både MER och ROAS, men med olika fokus.

Sätt MER som Din Primära Mätpunkt

Börja med att fokusera på MER för att säkerställa att din totala marknadsföring är lönsam. Använd detta mått för att styra övergripande strategiska beslut och budgetfördelning.

Använd ROAS som en Indikator

Låt ROAS fungera som ett verktyg för att optimera och finjustera enskilda kampanjer eller kanaler. Använd det för att identifiera vilka delar av dina kampanjer som presterar bäst och därmed förtjänar ytterligare investeringar.

Kontinuerlig Utvärdering

Båda mätetalen bör övervakas regelbundet för att säkerställa att din marknadsföringsstrategi anpassas efter förändrade marknadsförhållanden och affärsmål.

Slutsats: MER är Nyckeln till Hållbar Lönsamhet

Att förstå skillnaden mellan MER och ROAS och veta när och hur man använder dem är avgörande för att skapa en framgångsrik och lönsam marknadsföringsstrategi. Medan ROAS kan hjälpa till att optimera enskilda kampanjer, är det MER som ger den fullständiga bilden av hur effektiv din marknadsföring är på lång sikt.

För att maximera din totala lönsamhet bör du därför alltid sträva efter att optimera din MER och använda ROAS som en kompletterande indikator snarare än ett huvudmått. Genom att göra detta kan du säkerställa att dina marknadsföringsinsatser inte bara genererar omedelbara intäkter utan också driver hållbar tillväxt för ditt företag.

Frågor på det?

Kontakta oss